Rapha ogłasza transformację po stratach – nowa strategia 2025

Rapha, ikona rynku premium odzieży kolarskiej, przedstawiła wyniki finansowe za rok podatkowy kończący się w styczniu 2025, które ukazują znaczące wyzwania ekonomiczne. Przychody spadły z 110 do 96 milionów funtów, a firma odnotowała operacyjną stratę 17,2 mln funtów, choć jest to poprawa względem poprzedniego roku. Pomimo trudnego okresu Rapha ogłasza strategiczną transformację, która ma przywrócić markę na ścieżkę rentowności dzięki nowemu podejściu do jakości, produktom pełnowartościowym oraz innowacjom. Rozpoczyna się nowy rozdział dla firmy, która od lat kształtuje segment premium na rynku kolarskim.

Tło wydarzenia

Założona w 2004 roku Rapha szybko zdobyła status kultowej marki dla kolarzy ceniących najwyższy standard odzieży rowerowej. Firma stała się synonimem jakości i prestiżu, wspierając rozwój sportu poprzez sponsoring elitarnych zespołów, takich jak EF Pro Cycling. Przejęcie marki przez inwestora w 2017 roku zapoczątkowało nowy etap, pełen reorganizacji i wyzwań, które dodatkowo zaostrzyła globalna pandemia COVID-19. Wszystko to spowolniło wzrost Rapha, co znajduje odzwierciedlenie w najnowszych wynikach finansowych – przychody zmalały z 110 do 96 mln funtów, a EBITDA przeszła z niewielkiego zysku do 2,6 mln funtów straty.

Przebieg i szczegóły wydarzenia

Rapha raportuje operacyjną stratę na poziomie 17,2 mln funtów, jednak jest to wynik lepszy niż strata 21,1 mln funtów z poprzedniego roku. Netto strata obniżyła się do 15,6 mln funtów, co świadczy o pierwszych efektach działań restrukturyzacyjnych. Liczba nowych klientów pozyskanych za pośrednictwem platformy internetowej wzrosła do 126 tys., w porównaniu do 118 tys. rok wcześniej, co wskazuje na rosnącą popularność marki online. Kluczowe jest jednak ukryte obciążenie w postaci amortyzacji wartości niematerialnych i prawnych wynikających z przejęcia w 2017 roku – roczny koszt przekracza 10 mln funtów i ma istotny wpływ na wskaźniki rentowności.

Rapha zapowiada odejście od dotychczasowej, agresywnej polityki rabatowej, tłumacząc spadek przychodów wzrostem sprzedaży produktów pełnowartościowych. Według CEO Fran Millara marka stawia na budowanie długoterminowej wartości poprzez podnoszenie standardów jakości i wprowadzanie innowacji, aby sprostać oczekiwaniom najbardziej wymagających kolarzy i pasjonatów.

Komentarze i opinie ekspertów

Fran Millar otwarcie mówi o wyzwaniach ostatnich lat: „Transformacja z modelu startupowego do efektywnego, korporacyjnego zarządzania zajęła więcej czasu niż zakładaliśmy, a pandemia COVID-19 dodatkowo ograniczyła nasze możliwości.” Podkreśla konieczność odbudowy silnej reputacji jakości: „Inwestujemy w nowoczesne procesy projektowania prototypów oraz rozbudowane kontrole jakości produkcji na każdym etapie – to fundament, by wrócić do czołówki branży.”

W obszarze sponsoringu Rapha wycofała się ze współpracy z zespołem EF Pro Cycling, uzasadniając to zmianami w marketingu sportowym, gdzie rola stroju drużynowego w promocji maleje. Firma jednak nie rezygnuje ze sponsoringu – koncentruje się na wsparciu USA Cycling, szczególnie przygotowań do Igrzysk Olimpijskich LA28. Brendan Quirk, prezes USA Cycling, zaznacza: „Partnerstwo z Rapha to dla nas szansa na znaczący rozwój – celujemy w zdobycie 10 medali olimpijskich, co może zmienić oblicze amerykańskiego kolarstwa.”

Analiza i szerszy kontekst

Sytuacja Rapha odzwierciedla przemiany całego sektora odzieży sportowej. W czasach rosnącej konkurencji jakości, autentyczności i innowacjom technologicznym przypisywana jest kluczowa rola w utrzymaniu klientów segmentu premium. Odejście od agresywnej wyprzedaży na rzecz wyższej wartości produktu wskazuje na nową strategię skupioną na lojalności oraz elitarnym gronie kolarzy. Choć redukcja strat i wzrost bazy użytkowników dają nadzieję, przed Rapha wciąż stoi długa droga restrukturyzacji i odbudowy pozycji rynkowej.

Zmiany w sponsoringu sygnalizują przesunięcie w podejściu marketingowym marki – rezygnacja z zespołów zawodowych na rzecz inwestycji w rozwój kolarstwa olimpijskiego pokazuje dążenie do zdobycia szerszego, prestiżowego grona odbiorców oraz nowej widoczności na globalnej arenie.

Ciekawostki i dane

• Wartość inwestycji Rapha została zdeprecjonowana o 102 mln funtów od czasu przejęcia w 2017 roku.
• Liczba nowych klientów na platformie internetowej wzrosła do 126 tys. w 2024 roku (z 118 tys. rok wcześniej).
• Średnia wartość „lifetime value” klienta wzrosła z 600 do 621 funtów.
• Koszt amortyzacji goodwillu i wartości niematerialnych przekracza co roku 10 mln funtów, negatywnie wpływając na rentowność operacyjną.

Rapha podjęła także decyzję o zmianie polityki cenowej, eliminując liczne wyprzedaże, co według zarządu ma służyć długofalowemu wzrostowi wartości marki i stabilizacji finansowej.

Nowy rozdział w historii Rapha

Rapha stoi przed jednym z kluczowych momentów w swojej ponad 20-letniej historii. Strategia skoncentrowana na odbudowie jakości, innowacji oraz pełnowartościowej sprzedaży ma potencjał, by przywrócić marce dawny blask i renomę. CEO Fran Millar podkreśla, że sukces wymaga cierpliwości oraz konsekwencji, a rezultaty transformacji będą widoczne w perspektywie kilku lat. Współpraca z USA Cycling otwiera nowe możliwości na arenie międzynarodowej, sygnalizując skierowanie na cele olimpijskie i długoterminowe projekty.

Sezon 2025 zapowiada się jako przełomowy dla Rapha – zarówno pod względem rozwoju produktów, jak i obecności na globalnym rynku premium odzieży kolarskiej. Branża uważnie obserwuje postępy firmy, z nadzieją, że ta charakterystyczna marka odbuduje swoją pozycję i ponownie zainspiruje amatorów oraz zawodowców do wyboru najwyższej klasy sprzętu i odzieży.